Audácia para a JBV Leadership
Leandro Brum·JBV Leadership
01Onde a JBV está hoje
A JBV tem três frentes: consultoria executiva, mentoria e experiências executivas com kart. E você já pensou a esteira: a mentoria abre a porta, a consultoria vem depois, o evento executivo fecha.
Site, prospecção e redes estão todos no seu tempo, junto com os projetos. Você mesmo apontou que a prospecção pede mais qualidade e que o Instagram rende menos do que poderia. O que falta é uma estrutura que trabalhe enquanto você está com o cliente.
02Por onde a gente começa
Atacar as três frentes de uma vez faz perder potência. Então o começo é por duas: a mentoria, porque é a porta de entrada da esteira, e o kart, porque a janela de fim de ano é agora e não espera três meses.
A porta de entrada da esteira e a janela de fim de ano.
A estrutura está de pé e o número está à vista.
Abertas uma a uma, em cima da base que já existe.
Você já tem uma esteira pensada, o que não existe é a estrutura que faz ela girar. Começo por duas e, com isso rodando, a gente vai abrindo as outras.
03Fase zeroposicionamento
Nas primeiras semanas, duas a três reuniões para definir o posicionamento da marca e de cada produto. Pesquisa e estratégia antes do tático: nenhuma página, anúncio ou post sai do papel antes disso.
Você disse que não gosta do posicionamento que os mentores adotam hoje, e que o público também não gosta. Esta fase é a resposta direta para isso.
Da sua parte, a fase zero pede você nessas reuniões e o acesso aos materiais e números que você já tem, e ela começa a contar a partir da primeira reunião realizada.
O que se decide aqui vale para a mentoria e para o kart agora, e para a consultoria quando ela entrar.
04O que está incluído
Páginas de venda para as frentes ativas, numa base montada para atender também a consultoria, que entra junto porque aproveita a mesma estrutura.
A captação onde os leads caem, cada um com a origem carimbada no CRM, e o rastreio de ponta a ponta.
Entra também o que hoje você faz na mão: a pessoa preenche o formulário e o diagnóstico é gerado e chega no e-mail dela sem você tocar, com a opção de passar pela sua revisão antes do envio. É o tempo que hoje vai caso a caso voltando para você.
Tráfego pago para as frentes ativas. Estratégia de campanha, não impulsionamento.
Conteúdo estratégico de posicionamento para Instagram e LinkedIn, com a sua cara.
Análise de dados e métricas e leitura mensal do funil.
A decisão do mês seguinte é tomada em cima do número.
05Como a gente mede
A entrega é o processo: a estrutura funcionando e o número à vista para decidir.
06O que vem depois
A consultoria ganha frente própria de aquisição sobre a base que já estará pronta. E a esteira se liga: quem entra pela mentoria encontra o caminho para a consultoria e para o evento executivo.
Cada frente nova entra quando a anterior estabilizar, na ordem que o número indicar.
07Investimento
A regra é de origem, não de produto. A atribuição é feita pela origem registrada no CRM, e sem origem rastreada não há comissão. Isso protege os dois lados.
Os 5% incidem sobre o valor efetivamente recebido, não sobre o contratado, e são pagos no mês seguinte ao recebimento. Em venda parcelada, a comissão acompanha as parcelas.
São duas coisas separadas. O variável não é desconto: é a gente apostando junto no resultado.
08Prazo e compromisso
Esta primeira fase tem compromisso mínimo de três meses. A partir daí, o contrato segue mensal, com encerramento mediante aviso de trinta dias.
09Próximo passo
Definir juntos a data de início.
